国产一区av在线免费观看-精品国产自在精品国产精网站-伦精品国产一区二区三区-国内精品久久久久久国产盗摄

產(chǎn)品列表PRODUCTS LIST

首頁 > 新聞中心 > 國產(chǎn)純水設(shè)備制造商的創(chuàng)新之道—訪上海樂楓生物科技有限公司副總經(jīng)理楊衛(wèi)利
國產(chǎn)純水設(shè)備制造商的創(chuàng)新之道—訪上海樂楓生物科技有限公司副總經(jīng)理楊衛(wèi)利
點擊次數(shù):2035 更新時間:2018-12-07

?轉(zhuǎn)載:

[導(dǎo)讀] 作為國產(chǎn)純水廠商,中國卻不是樂楓的主要市場,樂楓的產(chǎn)品銷往90多個國家和地區(qū)。和國產(chǎn)廠商大多數(shù)僅在國內(nèi)市場的激烈競爭有所不同。樂楓在北美、歐洲和中國市場的營收分別占到三分之一。

導(dǎo)讀:筆者初識上海樂楓生物科技有限公司副總經(jīng)理楊衛(wèi)利是在2016年“國產(chǎn)好儀器”上海之行的走訪調(diào)研活動中。當時,她滔滔不絕地給我們介紹了樂楓的發(fā)展歷程與純水行業(yè)的現(xiàn)狀,再加上樓上樓下地帶領(lǐng)我們參觀和講解樂楓現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間,留給筆者的印象非常深刻。2018年,上海樂楓帶著純水新品遠赴大洋彼岸參展,作為Pittcon展會*合作媒體,儀器信息網(wǎng)借此機會在美國采訪了楊總。

上海樂楓生物科技有限公司 副總經(jīng)理楊衛(wèi)利

  借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢 精心打造純水新品

  第十二屆人大三次會議上,總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。直到現(xiàn)在,中國是*的互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)達的國家之一,由此,誕生了大批互聯(lián)網(wǎng)科技公司以及相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)及服務(wù)。

  中國目前已經(jīng)走過互聯(lián)網(wǎng)時代,而進入了一個全新的物聯(lián)網(wǎng)時代。樂楓抓住這次發(fā)展契機的原因是:在很早以前,一個純水客戶對樂楓的員工說,“你能不能給我做一個智能化的產(chǎn)品?”。幾年之后,上海樂楓結(jié)束了在美國Pittcon上純水新品Genie的展出,這位客戶的理想也實現(xiàn)了。這款產(chǎn)品應(yīng)該說是集合中國特色和時代特色的一款新品。

  Genie采用了物聯(lián)網(wǎng)的無線通訊模式,首的創(chuàng)性地將純水器的主機,主控屏,手柄三者無線連接,在實驗室可按取水需要設(shè)置取水點,取水距離不受主機位置的限制。通過作為核心大腦的主機屏,可遠程控制和操作主機。用戶裝好主機后,根據(jù)取水要求鋪設(shè)好純水管路,就可自由添加多個手柄,便捷地使用純水了。主機可掛墻,或藏于實驗臺下的櫥柜,而主機屏則既可與主機或手柄放置在一起,也可以單獨放置在管理者的辦公桌上或抽屜里,大大節(jié)省實驗室空間,大限度地方便用戶使用。

  這套純水系統(tǒng)的耗材和主要配件均帶有智能識別碼,安裝、操作和維護過程全過程追溯,通過軟件系統(tǒng)實現(xiàn)實時反饋,且監(jiān)控。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),用戶可隨時查看系統(tǒng)配件工作狀況,也可隨時調(diào)用安裝或維護的歷史數(shù)據(jù),配件貨號等信息,也可以通過主機屏或者智能移動設(shè)備上的APP軟件實現(xiàn)在線訂購。

  另外,Genie的主機與手柄定制了全新一體式特殊材料觸摸屏,防水防塵性能好,在實驗室里不用脫下乳膠手套都可以正常使用。

  據(jù)楊總介紹,這些獨到的設(shè)計是為了滿足客戶的需求,并且根據(jù)國內(nèi)和自身的技術(shù)優(yōu)勢,歷經(jīng)兩年打造出來的產(chǎn)品,并且經(jīng)過了大量數(shù)據(jù)的收集、改進、和驗證,才終推向市場。

  變“沙漏”為“橄欖”

  每一個市場一定會存在多種多樣的用戶需求,純水行業(yè)也不例外。有的用戶用水需求比較高,有的比較低。目前,中國市場的純水用戶分布呈現(xiàn)沙漏型,用戶和低端用戶較多,中間的比較“細”。而樂楓希望把這種沙漏型的市場分布做成橄欖型的。

  樂楓在成立之初和所有的中國企業(yè)一樣,一要技術(shù),二要質(zhì)量,三要*。但是做了半年之后,樂楓把第三條去掉了,轉(zhuǎn)而追求產(chǎn)品的市場使用率。

  如果純水機使用率高,后續(xù)會帶來更多的耗材和服務(wù)的需求,這是一個相對長遠而穩(wěn)定的市場定位。樂楓現(xiàn)在追求的不是機臺的銷售數(shù)量,而是根據(jù)用戶的體驗和實際需要,提供合適的解決方案,讓客戶選擇樂楓,樂楓讓用戶用水無憂。

  通過十余年的成長經(jīng)驗,樂楓對純水這個市場已經(jīng)有了清晰的認識。一個行業(yè),如果沒有者推陳出新,這個市場就會進入漸漸萎縮的軌道,失去發(fā)展的活力,所以樂楓也在身體力行,利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,為推動純水行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,這樣,才能將純水市場這塊蛋糕做大,企業(yè)才能受益,發(fā)展也更加健康穩(wěn)健。樂楓這次在美國發(fā)布獨的創(chuàng)的新品正是在踐行這個偉大的目標。

  對原來比較傾向于使用進口設(shè)備,但是經(jīng)費又有限的用戶,樂楓會用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念來影響客戶的選擇,讓他們真正感受到樂楓在產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)水平上與進口廠商沒有什么差別,甚至有更多的優(yōu)勢,也更加省心。

  對一些用水的理解不是很透徹的用戶,樂楓會給出一些合理化的建議,以此來提升用戶的用水要求。用戶會發(fā)現(xiàn)水質(zhì)質(zhì)量提升后,實驗過程中的一些不利的影響因素就在不知不覺中規(guī)避了。通過這些努力,原本被用戶忽視的需求得到了正視,用戶對產(chǎn)品的需求也會得到提升。

  中國創(chuàng)造 定位

  作為國產(chǎn)純水廠商,中國卻不是樂楓的主要市場,樂楓的產(chǎn)品銷往90多個國家和地區(qū)。和國產(chǎn)廠商大多數(shù)僅在國內(nèi)市場的激烈競爭有所不同。樂楓在北美、歐洲和中國市場的營收分別占到三分之一。

  至于為什么會出現(xiàn)這樣的布局?答案是:定位高的端,揚長避短!

  長期以來,中國制造都和廉價相提并論,走的是貼牌加工的模式,對研發(fā)沒有特別多的投入,別人讓你做什么,你就做什么。有的甚至連原材料別人都幫你選好了。這樣簡單的代加工,在市場上只能靠低價吸引客戶,也只能賺取微薄的利潤。一旦市場有風(fēng)吹草動,企業(yè)很難抵抗。但是,樂楓的產(chǎn)品不是簡單的復(fù)制,而是秉承“中國創(chuàng)造”的思維觀念,集合高技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)晶。

  樂楓一直以客戶的應(yīng)用需求為出發(fā)點,通過在中國、美國和歐洲的三個研發(fā)團隊,以定位和精品制造為導(dǎo)向,選擇合適的原材料部件。因此,樂楓的產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹,受到了美歐市場的青睞。

  2017年9月,樂楓擊敗了多家跨國公司,一舉拿下哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬丹娜法伯癌癥研究院的全部純水訂單,該研究院是世界頂?shù)募壈┌Y研究機構(gòu)之一,誕生了一位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者。這是用戶在經(jīng)過了一年時間的比較后,認可了樂楓產(chǎn)品的質(zhì)量做出的決定。這不但是樂楓的勝利,也是中國儀器行業(yè)的勝利。

  樂楓的產(chǎn)品已被多家儀器行業(yè)跨國公司看中,他們希望與樂楓合作,委托樂楓生產(chǎn)他們需要的儀器。與普通的作為OEM的代工不同,樂楓作為ODM供應(yīng)商,對于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。樂楓不僅僅是“中國制造”,而是踏踏實實的走出了“中國創(chuàng)造”的路。

后記:近年來,筆者在對樂楓的報道和不斷接觸中,發(fā)現(xiàn)這是一家非常具有創(chuàng)新活力的國產(chǎn)廠商,它勇敢而睿智,在世界的舞臺與業(yè)內(nèi)*對簿公堂;機敏而謹慎,尊重他人知識產(chǎn)權(quán)也不惜一切捍衛(wèi)自己的知識產(chǎn)權(quán);拼搏而奉獻,它愿為廣大純水用戶排憂解難,提供另一種更好的產(chǎn)品和選擇。

  目前,樂楓在美國市場快速地增長,加上美國政府機構(gòu)投標要求產(chǎn)品的70%必須是美國本土制造,在美國建廠已經(jīng)正式提到了樂楓的日程。在不就的將來,樂楓還會推出電化學(xué)相關(guān)的產(chǎn)品,樂楓目前已經(jīng)是國內(nèi)*一家自己做電導(dǎo)率儀和電阻率儀的純水生產(chǎn)廠商。

  我們希望看到,更多的像樂楓一樣的國產(chǎn)廠商增加研發(fā)投入,努力創(chuàng)新鉆研,而不是簡單的重復(fù),依靠低價占領(lǐng)市場。對于產(chǎn)品要有一些真正意義上的創(chuàng)新,用大國重器的心態(tài)去做,打造具有競爭力的產(chǎn)品。全面提升儀器制造業(yè)的水平,為中國從制造大國邁入制造強國貢獻出自己的力量。

  我們也希望國內(nèi)的客戶對國產(chǎn)廠家能有一些包容、支持和理解,讓產(chǎn)品價格回歸到正常的價格體系。這樣廠商能把更多的精力投入到研發(fā)和制造上,會做出更多的精品,國產(chǎn)儀器也會進步得更快。我們祝福樂楓越來越好,國產(chǎn)儀器廠商越來越強!